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AI看销售市场|讲解丰田汽车RAV4荣放商品竞争能力

2020-09-30 来源:汽车之家

【编者按】一汽丰田RAV4荣放自今年10月25日更新换代至今,凭着TNGA构架及其更为粗犷的外型等,销售市场主要表现不断上涨,一扫以往的伤痛,也获得了许多竞争对手客户关心。依据汽车之家论坛互联网大数据,RAV4荣放的关键竞争者包含威兰达、广州本田CR-V、皓影,接下去,可能从销售市场销售量、竞争对手布局、客户遍布、买车人点评四个层面为大伙儿开展商品竞争能力的全面解析。

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【AI看销售市场】是大家全新升级发布的汽车交易市场分析频道,借助汽车之家论坛大量精确的互联网大数据,合情合理,对最保值的车、市场前景等网络热点开展技术专业客观性的剖析,带您迅速把握汽车交易市场市场行情。第110期內容,为大伙儿产生的是一汽丰田RAV4荣放商品竞争能力的讲解。


一、销售市场销售量

今年9月,RAV4荣放市场销售0.63万台,相较上个月降低66.9%,比照同期相比降低48.5%,销售市场销售量大幅度下降。其缘故可能是生产厂家放高温假,或排产管控等造成 出現了比较显著的下降。2020年1-9月总计销售量为10.48万台,相较同期相比提高11.9%,总计销售量维持一定力度上调。纵览总体紧凑SUV销售市场,2020年9月及1-9月总计销售量环比增长率各自为16.2%和-3.0%,9月单月销完成一定水平提高,总计销售量呈小幅度下降。RAV4荣放到总计销售量上完成了对紧凑SUV销售市场股票大盘的超过。

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二、竞争对手布局

汽车之家论坛互联网大数据中不一样车型间的互相比照频次可以非常好体现客户心中中车型的竞争关系。依据汽车之家论坛上的汽车对比数据信息,与RAV4荣放开展比照的车型中,比照频次位居Top 3的竞争对手各自为威兰达、广州本田CR-V、皓影,大家将其看作RAV4荣放的关键竞争对手。能够 看得出,对RAV4荣放而言,威兰达对其客户的角逐更为猛烈。

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那麼,在竞争对手圈中谁的客户关注度最大呢?2020年9月份,竞争对手圈下普通用户(指给某一车系留有询价采购、试架等信息内容或拨通400号码的单独客户)总数最大的为广州本田CR-V,客户关注度最大;下普通用户总数最少的为威兰达,需提高代理商人气值,出示更具有诱惑力的行情分析,推动潜在客户提交订单;皓影的下普通用户提高更快,客户关注度完成大幅度飙升。

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客户提交订单后具体的销售量转换实际效果如何呢?2020年9月,竞争对手圈销售市场销售量市场份额最大的为广州本田CR-V,市场份额占比达43.1%。与上个月对比,市场占有率提高更快的为广州本田CR-V,竞争对手圈市场份额提升11.五个百分比;RAV4荣放的竞争对手圈市场份额降低18.0个百分比,为市场份额降低力度最大的车系。除此之外,从长期性行情看来,近12个月竞争对手圈市场占有率呈慢慢增涨趋势,持续争夺大量市场占有率;而广州本田CR-V、RAV4荣放竞争对手圈市场份额进到下滑安全通道,其近12个月均值减幅为3.78%、0.29%

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三、客户遍布

从客户提交订单数据信息看来,RAV4荣放以及竞争对手客户关键集中化在华东地区、华北地区。RAV4荣放用户数量Top 3省区各自为广东省、山东省、江苏省,Top 3大城市各自为北京市、上海市、武汉市;威兰达用户数量Top 3省区各自为广东省、湖南省、北京市,Top 3大城市各自为北京市、广州市、上海市;广州本田CR-V用户数量Top 3省区各自为广东省、山东省、湖北省,Top 3大城市各自为北京市、武汉市、西安市;皓影用户数量Top 3省区各自为广东省、山东省、北京市,Top 3大城市各自为北京市、广州市、武汉市。RAV4荣放两者之间竞争对手客户来源于广东省、山东省、北京市等省区的数最多。竞争对手圈各车型北京、武汉市、上海市等大城市的销售市场角逐更为猛烈。

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四、买车人点评

在竞争对手圈中,2020年销售市场销售量排行第三的威兰达,客户用户评价整体得分为4.59,在竞争对手圈中整体得分最大,在这儿销售市场销售量与客户用户评价有一定的背驰。从用户反馈看来,威兰达在外型、室内空间层面用户反馈不错,但以内饰、舒适度层面尚需提高。RAV4荣放用户评价整体得分为4.55,稳居用户评价整体得分第二名,与威兰达对比,用户评价整体得分差别并不大,其在外型、室内空间层面较受客户亲睐,但以内饰、舒适度层面点评一般,如在这种层面开展提高得话,有希望获得更多客户。皓影客户用户评价排行第三,在性价比高、车内饰层面有一定缺点,必须开展提高以提升 客户满意度。广州本田CR-V客户得分最少,对车内饰、舒适度客户有较多不满意,需提升商品,满足客户需求要求,提高商品竞争能力。

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五、小结

综合性看来,RAV4荣放到其关键竞争对手圈中,销售市场销售量有一定的起伏、意愿用户数进一步提高,客户用户评价不错,总体竞争能力较强,将来以内饰、舒适度层面勤奋提高得话,有希望进一步加强商品竞争能力,吸引住更多客户认同。

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