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贝壳四川站成立社区活动管委会 助力品牌门店社区精耕

2019-06-11 来源:成都新闻网

    一年2000+场次社区活动,覆盖10000+名经纪人作业,100万+人次品牌曝光……社区活动日渐成为沟通房产服务门店与社区居民的重要桥梁。

    为进一步提升门店营销势能,日前,贝壳找房四川站在友豪锦江大酒店召开第三届社区活动精英汇,正式发布了社区活动最新的3.0产品,通过更贴合市场需求的迭代升级,提升了活动频次,优化了活动物料,以期加强门店与社区的粘性。同时,贝壳找房四川站成立了社区活动管理委员会,希望通过辅助带教的方式,切实增强各大区的营销势能。

贝壳四川站成立社区活动管委会 助力品牌门店社区精耕

    开放社区活动于同业 提升门店社区开发能力

    社区活动,是门店前台服务的延伸,用灵活、多样、应景的活动形式,把服务带到小区门口,方便客户找房的同时,也扩大经纪人作业范围,持续对品牌形成曝光,让拓客作业的难度降低。

    贝壳社区活动,继承了链家多年社区活动的优势经验,从1.0产品到2.0产品,已经形成了一套物质多样、费用较低,并深受社区居民喜爱的活动方式,自平台上线以来,贝壳将社区活动全面开放给所有平台伙伴,希望经纪人、门店利用这个场景,加强门店社区文化建设,提升口碑,充实社区业余休闲生活;维系物业关系,老客户关系,提升社区楼盘完备率,以及社区开发能力。

    社区活动开放的一年时间内,收获了累累成果,自去年4月至今年4月,贝壳四川站共举办社区活动近2000场,仅以平台一周年社区活动为例,就完成渗透5600余次,新增房源272套,客源1600余人,转化带看200余次,成交12单。

    无论是商机获取,还是成交转化,都有着亮眼的效果。

    迭代社区活动产品  加强门店拓客“武装”

    新经纪时代,传统拓客方式已然落伍,想高效获取流量、商机、渗透、成交,门店需要主动出击,精准获取客户,而贝壳找房主推的社区活动,正是精准拓客的敲门砖,贝壳的社区活动,一直在优化迭代,在此次大会上,也正式推出了3.0产品,希望以此进一步加强门店拓客的“武装”。

贝壳四川站成立社区活动管委会 助力品牌门店社区精耕

    此次贝壳找房推出的社区活动3.0产品,是在原有2.0产品的基础上,对活动频次进行了大幅提升,对活动物料进行了大力优化和丰富,并提供了更多的广告资源和曝光机会,细化了活动激励规则,从物质保障到规则制定,能更切实地助力门店流量与商机的提升。

    贝壳找房区域市场负责人刘浩介绍,贝壳找房主推的社区活动,优势首先在于大品牌,强背书,能让品牌势能传递,让专业让客户可见,从而品效合一,做到不丢房,不缺客,高效转化带看,从过往社区活动的数据来说,这种效能随着活动的累积开展在不断刷新,而参与活动的门店,也都在收获中获得了成长与迭代。

    作为贝壳入驻品牌的代表,成都富房运营总监邹陆波表示,房地产营销,最重要的是提升用户的感知度,贝壳找房与门店联手推出的社区活动,则是提升用户感知度的有效方式。富房刚加入平台时,对社区活动的意义并不是很了解,最早也只有6家门店参与了社区活动,但在一年不到的时间内,参与社区活动的门店数,从最早的6家变成了现在的近60家,增长背后,是大家对社区活动的认可,因为大家意识到走进社区,会给自己带来很多回报——增强社区粘性,锻炼员工能力,“所以希望大家坚持做社区活动,甚至可以加强活动频率,通过活动总结反顾得失,在行动中改进方法,将社区活动的效果放到最大。”

贝壳四川站成立社区活动管委会 助力品牌门店社区精耕

    成立平台首个社区活动管理委员会 助力门店社区精耕

    为了更好给入驻品牌门店服务,助力门店做好社区精耕,大会上,还成立了贝壳社区活动管理委员会,这也是贝壳找房于全国范围内成立的首个社区活动管理委员会。

    管委会是由贝壳CA(区域经理)、入驻品牌店东、商圈经理共同组建,委员会的成立旨在将委员们作为贝壳社区活动的智囊团和推广大使,行使纽带职责,配合社区活动的宣传推广,提升本大区和品牌的认知度和参与率,并辅助带教本大区和品牌新门店社区活动的开展,提升门店社区活动的执行能力,助力门店社区精耕能力的提升,增强平台与品牌的区域知名度,最后共享经验与成果。

    贝壳成都运营总经理邵丹为委员们颁发证书,并做了大会的总结分享。邵丹表示,很高兴看到社区活动受到这么多品牌和门店的欢迎,大家对社区活动的欢迎,正是活动高效助力业务的最直接的证明,希望大家在日后不要急功近利,而是要扎扎实实把社区活动坚持做下去,让社区活动成为连接房产服务品牌门店与社区居民间最好的桥梁。

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